📊 Quel Canal d’acquisition choisir pour la Génération de vos Leads

Prenez une seconde et réfléchissez au nombre de publicités que vous voyez en seulement 1 jour.

Lorsque vous prenez en compte tous les panneaux d’affichage, les publicités sur les réseaux sociaux et les bannières publicitaires en ligne qui vous ciblent tout au long de la journée, le nombre est probablement de l’ordre de la centaine. Pourtant, les consommateurs, y compris vous-même, parviennent mieux que jamais à ignorer ces tactiques de marketing flagrantes.

A tel point que voir devient maintenant ignorer. Alors, comment faire aujourd’hui ? La réponse : recentrer leurs efforts sur les canaux de génération de leads.

Pour générer des prospects réussis pour votre équipe de vente et atteindre un public en constante évolution et insaisissable, les spécialistes du marketing doivent investir leurs ressources dans les canaux de génération de prospects les plus efficaces.

Pour vous aider à atteindre votre public cible et à garder votre portefeuille de prospects plein, voici un aperçu des canaux de génération de prospects les plus efficaces dans lesquels votre entreprise devrait investir.

Quel est le meilleur Canal d’acquisition pour mon activité ? 

Afin de vous aider pleinement, nous vous proposons quelques canaux pour la génération de leads :

 

➡️  En premier lieu, le marketing par e-mail. En effet, le marketing par e-mail est l’un des seuls canaux de génération de leads qui est restée efficace pendant plus de deux décennies.

La dernière tendance en matière de marketing par e-mail que votre entreprise devrait utiliser est l’automatisation du marketing.

Les outils d’automatisation du marketing fonctionnent en se connectant à votre base de données de gestion de la relation client (CRM) et vous permettent d’envoyer des e-mails automatisés, hautement ciblés et personnalisés aux prospects.

Cela peut inclure la personnalisation sous la forme d’ajouter le nom du client à la ligne d’objet, d’incorporer un élément ou une phrase qu’il a récemment recherchée en ligne dans la copie de l’e-mail ou de mentionner le nom de son entreprise actuelle.

L’automatisation du marketing peut également capturer plus de données sur les clients dans votre base de données et utiliser des déclencheurs comportementaux pour vous aider à les commercialiser avec succès par e-mail.

➡️  Deuxièmement, le marketing de contenu. Cependant, le marketing de contenu est l’un des canaux de génération de leads les plus difficiles à exploiter.

En effet, s’assurer que votre contenu atteint votre public cible est plus facile à dire qu’à faire. Pour générer efficacement des prospects grâce au contenu, vous devez créer du contenu qui intéresse votre public et qu’il est capable d’atteindre de manière organique via une recherche Google ou en parcourant le fil d’actualité sur les plateformes de médias sociaux qu’il fréquente.

La meilleure façon de générer des prospects grâce au marketing de contenu est d’expérimenter. Créez différents types de contenu, y compris des blogs, des livres blancs, des infographies, des vidéos et des podcasts, pour voir lequel résonne et attire le mieux vos clients. Suivez les performances du contenu grâce à des outils analytiques pour identifier les types de contenu qui doivent être poursuivis.

➡️   Troisièmement, un autre des canaux de génération de leads les plus efficaces et les plus controversés est le marketing des médias sociaux. L’efficacité de ce canal est sujette à débat, car certaines entreprises trouvent que le marketing des médias sociaux est extrêmement efficace, tandis que d’autres trouvent que leurs efforts se traduisent par des conversions minimales. Cependant, cela est généralement le résultat de stratégie de marketing des médias sociaux réussis par rapport à des stratégies inefficaces, plutôt que le reflet de l’efficacité globale du marketing des médias sociaux. Pour générer des prospects précieux à partir des réseaux sociaux, votre équipe marketing doit créer une stratégie de marketing sur les réseaux sociaux efficace et pleinement réalisée. Voici une ressource utile sur la façon de créer des stratégies efficaces pour les plateformes de médias sociaux les plus populaires afin d’aider votre entreprise à générer autant de prospects que possible à partir de celles-ci.

L’un des moyens les plus efficaces de générer des prospects est à partir du site Web de votre entreprise.

✅  Avoir un site Web réactif pour votre entreprise ne suffit pas à générer le nombre de prospects dont votre entreprise a besoin pour un succès continu. De plus, le site Web et les pages de destination de votre entreprise doivent être optimisés pour générer des comportements idéaux pour les clients et les utilisateurs.

✅  Pour se faire, vous devrez améliorer et améliorer l’expérience utilisateur (UX) de votre site Web.

Les pages de destination sont cruciales pour générer des prospects sur votre site Web, car ces pages sont souvent à partir desquelles la plupart des prospects de votre site Web seront générés.

Ce qui signifie qu’une attention encore plus grande doit être accordée à la conception et à la convivialité de ces pages.

Sont-ils faciles à naviguer ?

La conception du site Web et des pages de destination est-elle actuelle et élégante ?

Les temps de chargement sont-ils assez rapides ?

Tous les liens mènent-ils correctement à la page suivante ?

Ce sont les types de questions que vous devez répondre en permanence pour générer efficacement des prospects via ce canal.

➡️  Pour compléter la liste, le référencement est un autre des canaux de génération de leads les plus efficaces dans lesquels il vaut la peine d’investir.
En effet, la majorité des autres canaux de cette liste reposent sur le fait que les clients trouvent organiquement le site Web de votre entreprise, le contenu, ou des profils de médias sociaux afin de générer des prospects. Cependant, la seule façon dont les clients peuvent trouver votre site Web, votre contenu ou vos pages de médias sociaux de manière organique est de savoir si ces éléments sont bien classés dans les pages de classement des moteurs de recherche (SERP), ce qui est déterminé par leur convivialité pour le référencement. 

➡️  Le référencement englobe tout, des types de mots-clés et d’expression trouvée sur votre site Web aux types de liens trouvés dans votre contenu, et si votre site Web est adapté aux mobiles.

Les entreprises qui cherchent à améliorer leur classement dans les moteurs de recherche doivent embaucher le talent SEO qualifié nécessaire pour le faire. Considérant à quel point le référencement est crucial pour vos efforts globaux de génération de prospects, votre entreprise ne peut tout simplement plus se permettre de reporter l’embauche pour ce besoin.

En Bref 

Investir dans les canaux de génération de leads les plus efficaces est crucial pour assurer le succès futur de votre entreprise. Le marketing par e-mail, le marketing de contenu, le marketing sur les réseaux sociaux, l’optimisation des pages de destination et des sites Web et le référencement constituent les canaux de génération de prospects les plus efficaces et offrent les meilleures opportunités pour remplir votre panier de prospects.